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有關企業品牌建設 你需要知道什么

2017-10-31 16:59:44   來源:互聯網   瀏覽:  次
從這是世世代代的傳承到葛優躺、悲傷蛙的各種惡搞、污玩法,即便相關部門一直在努力整改網絡文化新環境,這片土地卻實實在在孕育出了新的營銷文化,我們正從一板一眼的官方文案走向更接地氣、更具特色的時代,這時候,無論是初...

從“這是世世代代的傳承”到“葛優躺、悲傷蛙”的各種惡搞、污玩法,即便相關部門一直在努力整改網絡文化新環境,這片土地卻實實在在孕育出了新的營銷文化,我們正從一板一眼的官方文案走向更接地氣、更具特色的時代,這時候,無論是初創企業還是老企業,都必須玩得起情懷、搞得起污營銷,裝得了正經、耍得了段子……最后,在用戶心理打造出“品牌”力量來。

如何在當下樹立正確的品牌觀,完成企業品牌建設?在此之前,我們先來了解幾個問題。

第一、什么是品牌?

一個公司的商標?一個可以影響消費者認知與體驗的存在,一個無處不在的、為用戶照亮尋找企業、公司產品的燈塔。

當用戶有某項需求時,就能立時想到你的公司、你的產品,這就是品牌的最大價值。

品牌需要有內涵、與消費者需求貫徹始終,符合用戶認識,具有獨特的價值,可以讓用戶在眾多同類產品中一眼識別出你。

第二、品牌如何定位?

我們需要了解的是,消費者會為了某種產品買單,不僅僅是因為它所具備的使用價值,還可能是因為“發燒”、“情懷”,所以企業在進行品牌設計的時候首先要對品牌進行定位。

如果大家仔細研究過各品牌,就會發現,每個產品都有一種特定的價值,農夫山泉是“有點甜”的“大自然搬運工”,紅牛是“功能性飲料”,六個核桃扮演智慧小能手,可口可樂則充當最早的“真正的可樂”,至于江小白則擔當著文藝青年的角色……所有有點品牌名氣的產品,總能找到與別家不同的定位。

如何找到這份不同?

1、獨特的分類

只此一家的產品,譬如七喜發明的“非可樂”,娃哈哈的“啤兒茶爽”(即使是不成功的產品,卻在用戶群體中形成了良好的品牌印象)……

2、特殊的功能

“功能性飲料”的紅牛,“清涼去火”的王老吉,藥妝Fancl與彩妝NARS,“我×這也能賣出去”的閑魚APP……從產品的特殊功能上找出品牌突破,也是企業們常用的品牌定位方法。

3、不同的場景使用價值

蒙牛“早餐奶”,國際抗餓大品牌“谷粒多”燕麥牛奶……這類品牌的定位是用戶在某個特殊需要的場景里想到你,比如早餐來一杯奶、餓了吃一杯谷粒多等等。

利用消費者習慣使用的場景記憶,實現品牌的力量。

4、情懷上的價值

“吃了就變逗比”的M&M巧克力豆,“喝了才能愉快聊天”的雅哈咖啡,“to be number one”的鴻星爾克,這些企業選擇的產品定位利用的是情懷的價值,而情懷中大家記憶最深的又是羅永浩的“錘子手機”。

最后,再來探討下,企業品牌該如何建設。

推廣是為了讓產品獲得更多的曝光量,但與品牌相關的任何建設都是為了讓企業產品更有價值,如果只是為了實現產品的曝光量,就與品牌的建設初衷相去甚遠了。

我們來看兩種截然不同的營銷推廣方式,一種是刷量一種是地推,刷量的可能是為了騙取營銷錯覺、或是為了網站排名造出短暫的高流量來,地推則是拒絕所有的無效可能,只有每連接一個新用戶才算成功。一個看量一個看實際效果,品牌建設需要兩者的集合,前者給用戶造成“哪哪都是你”的錯覺,后者卻是建設之根基。

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